Sales Club - UNIZO

Jouw verkoopresultaten kunnen beter. Tijdens een verkoopgesprek moet je de juiste vragen stellen, goed kunnen luisteren, antwoorden kunnen interpreteren, bepalen wat je gaat aanbieden, informatie overbrengen, bezwaren wegnemen en durven afsluiten. 

Waar kun jij in groeien? 

Wil je (nog) betere resultaten uit je verkoopgesprekken halen? Of koude acquisitie gaan doen? Dan is de Sales Club van UNIZO iets voor jou.

Wie begeleidt jou?

Marjorie Meul van Blinc SaIes Institute - Als ondernemer en met haar jarenlange ervaring en expertise in Sales, begrijpt zij als geen ander jouw sales uitdagingen.

Timing avond 

• 18u-19u30: Inzichten worden aangereikt door Sales Coach Marjorie Meul
• 19u30-20u: Food & drinks 
• 20u-22u: Intervisie & vertaalslag eigen bedrijfscontext, cases en vragen, ervaringsuitwisseling
• 22u-23u: Afterdrink 

Sessies

Start to sell

25/03/2024 - 18:00 - 23:00

• Waarom is sales belangrijk?  
• Wat is het eigenlijk en hoe pak je het best aan? 
• Hoe bouw je een sterk businessplan? 
• Welke tools heb je nodig? 

Social selling met LinkedIn en/of Instagram

15/04/2024 - 18:00 - 23:00

• Social Selling mindset 
• To post or not to post 
• Van prospect naar afspraak
  Jouw LinkedIn profiel wordt geoptimaliseerd, en je leert hoe je gepersonaliseerd kan outreachen. 

Prospectie – Koud Bellen, koud kunstje!

29/04/2024 - 18:00 - 23:00

• Koud bellen is een afschrikwekkende taak die voortdurend wordt uitgesteld. Dankzij de Blinc Sales Institute 3-stappen-methodiek verhoog je spectaculair jouw verkoopsresultaten. Via gepersonaliseerde scripts en technieken, kan je jezelf beter positioneren, vlotter bezwaren ombuigen en meer afspraken binnenhalen. 
• Je gaat ook effectief aan de slag
  Je krijgt persoonlijke feedback van Marjorie en je collega-ondernemers, met respect voor jouw persoonlijke verkoopstijl.

Jouw persoonlijke verkoopstijl

13/05/2024 - 18:00 - 23:00

• Basisprincipes van klantenpsychologie
• Klanten leren scannen en begeleiden op maat
• Ervaringsgerichte oefeningen  

Meer impactvolle verkoopgesprekken dankzij klantenpsychologie

27/05/2024 - 18:00 - 23:00

Duurzame klantenrelaties zijn gebaseerd op vertrouwen.
Veel ondernemers zijn daarom op zoek naar een natuurlijke “klik” met hun klant. 

• Handvaten om met elk type klant een connectie te maken. 
• Het adviesgesprek voeren met verschillende klantentypes 
• Handige tips & tricks om conversie tijdens klantengesprekken te verhogen 
• Simulaties en actieve oefeningen 

Meesterlijk onderhandelen

17/06/2024 - 18:00 - 23:00

• Streven naar een win/win  
• Waarde afwegen aan prijs 
• Een waaier van onderhandelingstechnieken.   
• Strategieën om vlot met een prijsbezwaar om te gaan.   
• Opmaak van jouw gepersonaliseerd onderhandelingsplan.