Lab: Hoe maak ik een strategisch commercieel plan?

Tijdens drie workshops begeleiden we de deelnemers bij het opstellen van een strategisch plan met een sterke commerciële insteek. In de sessies vertrekken we vanuit de strategische ambities van het bedrijf. Deze ambities worden vertaald naar een marktpositionering, waarbij we definiëren wie dan de klant kan zijn en hoe we als bedrijf het verschil willen maken om deze klant te winnen. We volgen daarbij een gestructureerde aanpak die het kader schept voor iedere deelnemer, zodat die aan de slag kan tussen de sessies door. 

De voorbereidingen worden telkens in groep besproken en interactieve oefeningen zorgen ervoor dat het denkproces omtrent de toekomstige positie van het bedrijf geactiveerd wordt.

Programma

Sessie 1: 

• Kennismaking en aandacht voor de missie en visie van het bedrijf. 
• Welke strategie volgen als bedrijf? 
• Methodieken om te werken rond strategie voor je bedrijf. 

Sessie 2:

• Welke positie heb ik vandaag en wil ik in de toekomst? 
• Met welke klanten, producten/diensten, verkoopkanalen wil ik die klanten bereiken? 
• Wat zijn belangrijke evoluties op de markt om te identificeren of de klant van vandaag ook relevant is voor de toekomst?

Sessie 3: 

• Hoe maak ik een winnende strategie? 
• Wat is mijn waardepropositie? 
• Het definiëren van een actieplan om de juiste klant te kunnen overtuigen van je bedrijf. 
• Toelichting van je actieplan aan de groep om op deze manier input en uitdagingen te krijgen van de groep.