Go International

Concreet

• Langlopend traject van 7 à 8 vergaderingen in groep
• Mogelijkheid tot persoonlijke coaching
• Begin-en eindmeting 
• Evaluatie na elke bijeenkomst
• Pitch voor een adviesraad van experten 

Doelgroep

• Ondernemers met weinig internationale ervaring en die nog maar net gestart zijn met export
• Ondernemers die nog geen internationale strategie / exportplan hebben uitgetekend voor hun bedrijf!

Duur

Oktober 2020 tot en met juni 2021

Programma

Vooraf

• Kennismaking via een intakegesprek in jouw bedrijf
• Beginmeting met de exportmeter van FIT

22 oktober 2020 – Kick-off & Interne analyse (sessie1)

• De leden van de groep stellen zich aan elkaar voor
• Toelichting trajectplanning
• Productportfolio analyse (welke producten zijn best geschikt voor internationalisering, USP,…)
• Team analyse (welke ervaring/netwerk is er aanwezig)
• Financiële analyse (aanwezig werkkapitaal; huidige leverage,…)
• Capaciteitsanalyse (hoe zien huidige processen er uit en wat is de capaciteit van die processen)Huiswerk
  • Tussentijdse coaching
  • Op basis van interne analyse wordt de keuze gemaakt van het exportproduct   

November 2020 (ntb) - Externe analyse - waar liggen de beste opportuniteiten? (sessie 2) 

• Marktonderzoek: trends, vooruitzichten, concurrenten, substituten,…
• Marktbelemmeringen (douane, vergunningen, certificatie,… )
• Netwerk en contacten
  • Huiswerk
  • Tussentijdse coaching
  • Keuze van 3 potentiële exportmarkten

December 2020 (ntb) - Exportland analyse (sessie 3)

• PESTLE onderzoek (Politiek/Ecologisch/Sociaal-cultureel/Technologisch/ Legal/ Economisch 
• Marktomvang
• Segmentatie
• Concurrentieanalyse
• Marktaantrekkelijkheid
  • Huiswerk
  • Tussentijdse coaching
  • Indepth analyse van 3 exportmarkten + prioriteitenlijst

Februari 2021 (ntb) - Distributie- en verkoopskanalen (sessie 4)

• Toelichting distributiekanalen en verkoopkanalen (vanuit BE, verkoopkantoor, productie ter plaatse, verdelers, agenten, online,…) 
  • Huiswerk
  • Keuze distributiekanaal

Maart 2021 (ntb) - Marktbenadering (Go-to-market-strategie) (sessie 5)

• Doelgroepbepaling 
• Positionering
• Partnerkeuze
• Verkoopsdoelstellingen
  • Huiswerk
  • Tussentijdse coaching
  • Indepth analyse van de 3 exportmarkten + prioriteitenlijst

April 2021 (ntb) - Financieel plan + risicobeheer (sessie 6)

• Welke investeringen en werkingskosten heb je?
• Welke inkomsten kunnen verwacht worden?
• Welke financiële risico’s en hoe indekken (interestrisico,prijsschommelingen grondstoffen, wisselkoersrisico,…)
• Welke commerciële risico’s en hoe indekken (wanbetaling, weigering goederen,…)
• Welke politieke risico’s en hoe indekken
• Welke transportrisico’s en hoe indekken
  • Huiswerk
  • Tussentijdse coaching
  • Financieel plan en risicobeheersingsplan

Mei 2021 (ntb) - Jouw exportplan + actieplan (sessie 7)

• Opstellen actieplan
• Opstellen exportplan

Juni 2021 (ntb) - Pitch voor Raad van Advies (ntb)

• Finaliseren actieplan op basis van feedback