LAB: Salesmanagement voor snelle groeiers

Het start bij de skills van de salesmanager, met een goede aanpak en de juiste coaching kunt u een hefboom creëren. Met dit plan van aanpak zult u de output van het salesteam verhogen.

Praktisch

Datum
Tijdstip
08.45 - 12.15 uur
08.45 - 12.15 uur
08.45 - 12.15 uur
08.45 - 12.15 uur
Locatie

Voka - Kamer van Koophandel President Kennedylaan 9 8500 KORTRIJK

Inhoud

Sessie 1: Leiderschap & strategie

  • De 2 hoofddoelstellingen van salesmanagement.
  • Hoe kan de verkoopleider de output van zijn salesteam verhogen?
  • Voorwaarden voor effectief leiderschap.
  • Het implementeren van een verkoopcultuur in uw bedrijf.
  • Het belang van missie en kernwaarden.
  • Key Performance Indicators: hoe en op welke manier bepaalt u als salesmanager de KPI’s?
  • Salestactiek bepalen op basis van reverse-engineering.
  • Meten en opvolgen van de 5 belangrijkste verkoopprocessen.

Sessie 2: Management tools

  • Sturen en coaching aan de hand van een-op-eenmeetings met de verkopers.
  • Draaiboek en aanpak tijdens een-op-eenmeetings.
  • Salesteam meetings organiseren.
  • Beslissingen nemen: maak een proces van uw beslissingen.
  • Overzicht van de salesfunnel.
  • De verkopers trainen en coachen in de field: praktische tips & tricks.

Sessie 3: Het human resource gedeelte van de job

  • CRM introduceren en implementeren.
  • De verkopers evalueren en sturen tijdens prestatiegesprekken.
  • De acties/resultaten matrix.
  • Een motiverend compensatieplan uitwerken.
  • Verkopers aanwerven: een 5-stappenplan (welke vragen moet u stellen tijdens de aanwerving?).
  • Een inwerkingsplan voor nieuwe verkopers opstellen.

Sessie 4: Opvolgsessie

  • De trainees bereiden hun vragen en ervaringen voor en leggen die voor.
  • Tijdens deze sessie wordt er geen nieuwe inhoud meegegeven.

Voor meer info kunt u contact opnemen met Kaat Creupelandt.

Doelgroep

Salesmanagers en zaakvoerders.

Spreker

Steef Coene heeft 20 jaar B2B-sales ervaring, waarvan 4 jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij B2B-sales management trainingen met als specialiteit één-op-ééncoaching.

Uiterste inschrijvingsdatum
Deelnameprijs
€ 550
Organisator
Voka

Praktisch

Datum
Tijdstip
08.45 - 12.15 uur
08.45 - 12.15 uur
08.45 - 12.15 uur
08.45 - 12.15 uur
Locatie

Voka - Kamer van Koophandel President Kennedylaan 9 8500 KORTRIJK

Locatie

Adres

Voka - Kamer van Koophandel President Kennedylaan 9 8500 KORTRIJK