Een grondige voorbereiding leert je welk soort bedrijf je wenst over te nemen, welke jouw targets kunnen zijn. Je kan hiermee een zoekprofiel opstellen. Dit omvat talloze kenmerken van de onderneming die je wenst over te nemen, zoals sector, regio, omvang, activiteiten, levensfase, organisatie- en financieringsstructuur, overnamebedrag, … Dit zoekprofiel vormt het uitgangspunt bij jouw zoektocht naar kandidaat ondernemingen.

Sta best even stil bij dat zoekprofiel en stel jezelf kritische vragen zoals waarom je in die sector zoekt. Vind je de branche nog aantrekkelijk? Wat zijn de groeimogelijkheden en (toekomstige) regelgeving? Sta je na deze laatste check nog steeds achter jouw besluit, dan kan de zoektocht naar geschikte verkopers echt beginnen. Tips en informatie op: Waar vind je een over te nemen bedrijf?

Als je geïnteresseerd bent, kan je het bedrijf voorzichtig benaderen. Zorgvuldigheid en vertrouwelijkheid spelen hierbij een cruciale rol en dit vereist ervaring en expertise. Het inschakelen van een overname-adviseur verhoogt de slaagkansen dan ook aanzienlijk.

De waardering van een bedrijf is niet vanzelfsprekend. Naast de “harde” gegevens zoals winst/verlies cijfers, spelen ook “gevoelsmatige” factoren grote invloed op de uiteindelijke waarde van een onderneming. Er is duidelijk een verschil tussen waarde en prijs. Een goede waardebepaling vereist een grondige kennis van een onderneming en is per definitie een benadering, meestal uitgedrukt in een prijsvork. De prijs die je dan uiteindelijk zal betalen, wordt bepaald door de onderhandelingen tussen jou en de verkoper. Wees er van bewust dat jullie elk vanuit een andere invalshoek naar de cijfers zullen kijken. De koper kijkt naar de toekomst. De verkoper zal eerder oog hebben voor het verleden. Belangrijk is ook dat je de gegevens vergelijkt met die van de concurrenten uit eenzelfde sector. Zo krijg je een totaalbeeld van de positionering van het bedrijf in de markt. Meer info in hoofdstuk 5 van onze brochure “Uw onderneming klaar voor de overdracht”.